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Akquise-Blockade? Verantwortung klären!

In meinen Beratungsstunden klagen viele Menschen immer wieder über ihre “Aufschieberitis”. Es steht ein Gespräch mit einem wichtigen Kunden an, es soll eine Entscheidung geben, man weiß seit Wochenbeginn, dass es diese Woche stattfinden muss und jetzt ist schon wieder Freitag… So ging es auch Frau G. Sie sollte für eine Projektpublikation einen Verlag finden. [...]

Wenn der Kunde zögert…

Kennen Sie solche Situationen: Sie haben sich selbst und Ihr Angebot dem potentiellen Kunden vorgestellt. Die Atmosphäre des Gesprächs war angenehm freundlich. Sie haben den Eindruck, Sie waren professionell, haben sich alle Mühe gegeben und Ihr Kunde ist zufrieden.  Sie sehen den Auftrag näher rücken. In diese Idylle hinein sagt der Kunde plötzlich, dass das [...]

Welche Rolle nehmen Sie in der Akquise ein?

Für viele Menschen, die Akquise betreiben wollen, gibt es ein Schreckgespenst: Es ist die Rolle des klassischen Vertreters, der bei gerade geöffneter Tür schon den Fuß auf der Schwelle hat und eine joviale Dauertirade losläßt. Das ist nichts für Menschen, die andere ebenso wertschätzen wie sich selbst. Die wollen sich niemals diese Rolle aneignen. Das [...]