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Reputationsrisiko von Verkäufern und Akquisiteuren (1): aus jedem Meeting eine Verkaufsveranstaltung machen

Es gibt mutige und tatkräftige Menschen. Es gibt Akquisiteure, die blühen so richtig auf, wenn sie auf Widerstand oder Zögerlichkeit stoßen. Dann erwacht ihre ganze Ernergie. Sie wollen ihre Chancen finden und erinnern sich an alle ihre Kompetenzen. Sie lassen ihr Ziel nicht aus den Augen und geben nicht auf. Auch wenn es ihnen manchmal [...]

“Wenn Dein Pferd tot ist, steig ab.”

Wahrscheinlich kennen Sie dieses alte indianische Sprichwort. Es wird in letzter Zeit gerne verwendet, um von unnützen Investitionen oder Geldanlagen abzuhalten. Wenn es sich wirklich um ein Pferd handeln würde, könnten wir schnell entscheiden, wann es tot ist: Einen Spiegel vor die Nüstern zu halten würde Klarheit schaffen. Was aber, wenn es sich bei dem [...]

Keine Zeit für Akquise?

“Ich weiß nicht, wann ich Akquise betreiben soll, ich habe so viel mit dem Tagesgeschäft zu tun, da bleibt mir für Akquise keine Zeit mehr.” Das sind häufige Erklärungen, die von Selbstständigen im Coaching geäußert werden. Dabei ist die Situation oft so, dass unbedingt neue Aufträge hereingeholt werden müssen, weil nach der Abwickllung des aktuellen [...]