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Falsche Zeit für Akquise?

  “Heute ist das Wetter so gut, da sind alle schwimmen.” “Heute ist das Wetter so schlecht, da kauft sowieso niemand etwas.” “So kurz vor den Feiertagen/nach den Feiertagen/vor den Ferien/nach den Ferien/in den Ferien/vor dem Wochenende/nach dem Wochenende/vor neun Uhr/nach 16.00 Uhr erreicht man niemanden.” Haben Sie diese Begründungen schon einmal selbst benutzt oder [...]

Vorbereitung auf eine Erstakquise als Theaterstück

Lampenfieber, Verkaufsdruck, Misserfolgsangst? Alles unangenehme Begleiterscheinungen, die die Akquise erschweren. Aber wie sollen wir erscheinen? Überzeugend, kompetent und strahlend. Das ist die klassische Ausgangssituation für ein Stück mit komplementären Rollen. Wozu brauchen wir das? Es soll uns dabei helfen, die inneren Stimmen zu sortieren, die uns das diffuse Gefühl von Unsicherheit und Unlust begreiflich machen. [...]

Akquise-Oase

Akquise-Unlust kennt wohl jedeR. Das kommt eben immer mal vor. Nur wenn sie anhält, wenn man immer wieder lieber die Ablage aufräumt oder ein Computerspiel davorschaltet und dann plötzlich feststellt, es ist ja schooon wieder Mittag, dann gilt: ALARMSTUFE ROT! Das bedeutet: Jetzt ist es höchste Zeit, einmal Bilanz zu ziehen. Vielleicht bahnt sich ein [...]

8 Tipps für schlechte Zeiten

Die Tipps, die Sie im Folgenden lesen, sind in dem Seminar “Begleitung in der Aquise (4)” entstanden, in dem ich die Teilnehmerinnen angeregt hatte, alles zu nennen, was ihnen die Akquise erleichtert. Diese Liste kann jederzeit ergänzt werden. Sie können das tun, indem Sie unten einen Kommentar schreiben. 1. Wenn die Stimmung schlecht ist, muss [...]

Erlebnis an einem Messestand

Ich gebe zu, es ist sehr, sehr selten, aber letzte Woche habe ich es erlebt. Es war auf einer kleinen regionalen Messe in einer mittelgroßen Stadt. Der Messestand eines Branchenverbandes. Aufgebaut eine Sofaecke mit einem Tisch davor. Auf den Sofas saßen zwei ältere Herren und lasen Prospekte und Zeitschriften. Ich stand vor dieser Idylle und [...]